Empresa Líder no segmento da Comercialização de Soluções e Equipamentos educativos.
Enquadramento
Fruto de um processo de internacionalização mal conseguido, a empresa enfrenta fortes perdas económicas com impacto na capacidade de cumprir compromissos assumidos perante financiadores, fornecedores e funcionários e com uma crescente redução do nível de atividade (perda de 50% do volume de faturação)
Desafios
- Ajustamento da estrutura de custos à nova realidade económica.
- Ajustamento da estrutura financeira à capacidade de libertação de fundos da empresa
- Desenvolvimento de novos canais de comercialização
Atuação LUMO / Resultados / Competências Aplicadas
Num horizonte temporal de 12 meses, a Lumo actou como assessor directo do Conselho de Administração da sociedade no desenvolvimento e implementação de um profundo plano de reestruturação operacional e financeira da empresa.
Em específico, a Lumo liderou a negociação da reestruturação das responsabilidades financeiras da entidade (incluindo Bancos, Estado e Fornecedores) assim como o processo negocial com trabalhadores visando uma redução dos custos salariais da sociedade (por via de um despedimento coletivo, reformas antecipadas e alteração do esquema remuneratório da sociedade, com o reforço do peso de prémios de produtividade).
A atuação da Lumo no processo culminou com a reestruturação global das responsabilidades financeiras da sociedade para um período de 12 anos, com uma redução substancial do custo da divida.
Em paralelo o processo de análise e redução de custos fomentou uma optminização de 25% da estrutura de custos da sociedade, permitindo a estabilização de margens
Adicionalmente, em parceria com uma entidade externa, foi desenvolvido o canal de comercialização online da sociedade (numa ótica B2B, que actualmente representa 15% das vendas totais da sociedade)